Dlaczego każde zlecenie zaczynam od briefu?

Niezależnie od tego, czy pracuję z klientem długo-, czy krótkoterminowo ZAWSZE moja praca zaczyna się od dwóch rzeczy: po pierwsze – od rozmowy, podczas której określamy jaki problem ma klient lub jakie ma zapotrzebowanie, po drugie – od wypełnienia briefu. Po co piszemy brief i jak go napisać?
Nauczona doświadczeniem, każdego swojego klienta i przyszłego klienta lojalnie uprzedzam, że plik ten stanowi podstawę dalszej pracy i jest dla mnie ważny niemal tak samo, jak umowa, czy faktura. Jeśli nawet nie ważniejszy!

Bez doświadczenia, czyli cechy dobrego handlowca

Do pracy bez doświadczenia przyjmę…

Coraz więcej w internecie pojawia się ogłoszeń o pracę dla handlowców, w których zawarte są kluczowe słowa „bez doświadczenia”. O co tak naprawdę chodzi i dlaczego większość firm woli rozpocząć współpracę z ludźmi, którzy nie mieli do tej pory do czynienia za sprzedażą?

Kompetencje sprzedażowe

Tak naprawdę chodzi o kluczowe kwestie, których każdy handlowiec musi się nauczyć, i które powinien praktykować, czyli o umiejętności sprzedaży. Wcale nie twierdzę, że są one wrodzone – wręcz przeciwnie – można się ich wyuczyć i zostać sprzedawcą doskonałym.